Description

Énergies de Loire est un acteur du solaire territorial, spécialisé dans la construction, la maintenance et l’exploitation de centrales photovoltaïques de moyenne puissance. Nous nous engageons à développer des solutions énergétiques durables et innovantes, adaptées aux besoins des territoires.

Energies de Loire se distingue par ses valeurs, son ancrage territorial, ses circuits décisionnels courts, son pragmatisme et son agilité. Energies de Loire emploie actuellement + de 100 collaborateurs sur ses deux agences, l’une à Candé (49) et l’autre à La Baule (44).

Notre conviction : les énergies doivent être développées par un acteur proche du territoire.

Missions

Dans un contexte de croissance et de diversification, Énergies de Loire structure son développement autour d’un plan stratégique ambitieux. Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter notre stratégie de développement, incarner notre vision et renforcer notre ancrage territorial.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour missions :

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Déterminer les axes de développement et les objectifs par marché
• Encadrer les pôles Agriculture, Industrie/Collectivités, Bureau d'études avant-vente, Marketing
• Piloter la performance en assurant un suivi des indicateurs commerciaux et économiques (marges, conversions, délais de traitement, diversifications marchés et d'offres), et produire un reporting fiable.

Structurer l’offre commerciale

• Concevoir et formaliser l’offre (produits, services, business model, conditions tarifaires)
• Intégrer les offres dans les processus transverses (avant-vente, finance, technique, etc.)
• Garantir la cohérence, la rentabilité et la conformité réglementaire des propositions

Assurer la coordination interservices (COPIL)

• Garantir la fluidité entre les services Commerce, Développement, Construction et Exploitation
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et la faisabilité technique et réglementaire des projets
• Arbitrer les décisions opérationnelles avec une vision stratégique et collective

Participer activement au CODIR

• Porter la voix du commerce dans la stratégie globale du groupe
• Contribuer aux chantiers structurants (nouveaux produits, organisation, outils internes) en lien avec la feuille de route stratégique CAP VERS 2026
• S’assurer de la cohérence entre l’offre commerciale, les orientations stratégiques et l’identité de l’entreprise

Superviser le marketing et la communication commerciale

• Assurer la gestion des campagnes marketing et de communication commerciale en lien avec les équipes ventes et communication
• Construire une proposition de valeur adaptée à chaque segment cible, pour renforcer la lisibilité et l’attractivité des offres
• Veiller à la cohérence entre promesse client, discours commercial et réalité livrée.

Développer l’influence et la notoriété

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques et les partenaires clés.
• Porter les couleurs de l’entreprise lors des rencontres professionnelles, salons spécialisés et événements institutionnels.

Votre périmètre managérial

• Encadrement direct de 4 managers (Agricole, Industrie/Collectivités, Marketing, Avant-vente)
• Coordination de 20 collaborateurs dans le pôle Commerce
• Animation du Comité de Pilotage Commerce

Profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (commerce ou ingénieur), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en direction commerciale ou direction de Business Unit, dans le secteur du photovoltaïque ou de l'énergie. 

Votre expertise est reconnue dans la gestion des cycles de vente B2B longs et complexes et la maîtrise des enjeux réglementaires. Vous combinez une forte vision stratégique (définition et exécution de stratégies multi-segments) avec une culture du terrain et une rigueur analytique pour le pilotage de la performance. 

Votre leadership transversal et collaboratif vous permet de manager efficacement des équipes pluridisciplinaires et d'assurer une participation active au Comité de Direction.

L'ambition de croissance, l'appétence pour l'innovation et l'ancrage territorial sont vos atouts majeurs.

Conditions d’engagement :

• CDI basé à La Baule (44) ou Candé (49)
• Statut Cadre au forfait jours (218 jours/an – SYNTEC)
• Rémunération fixe : 80-90 K€ + rémunération variable >20%
• Véhicule de fonction
• 6 semaines de congés payés
• Prime d’intéressement attractive
• Dispositif actionnariat entreprise
• Possibilité de télétravail selon les impératifs opérationnels